為提升碧水源市場(chǎng)拓展人員的業(yè)務(wù)能力，配合集團(tuán)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要，2015年 5月9日，碧水源人力資源部組織了召開(kāi)了“2015年市場(chǎng)能力建設(shè)（超級(jí)銷(xiāo)售員）” 培訓(xùn)。來(lái)自總部各部門(mén)及各子公司的高層管理者150余人參加了本次培訓(xùn)與交流。

會(huì)議由公司總經(jīng)理戴日成主持，他指出，近期國(guó)家環(huán)保形勢(shì)有了很大變化，諸多利好政策陸續(xù)發(fā)布，帶來(lái)了較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。在此背景下，以膜技術(shù)為核心的碧水源面臨著歷史性的發(fā)展機(jī)遇，如何抓住機(jī)遇，積極開(kāi)拓市場(chǎng)成為公司發(fā)展的重中之重。

公司董事長(zhǎng)文劍平首先從戰(zhàn)略的角度對(duì)市場(chǎng)人員提出了要求，一是要有高度，在基層工作做扎實(shí)的基礎(chǔ)上，與決策機(jī)構(gòu)求得共識(shí)；二是要加深對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，碧水源的核心技術(shù)是“三個(gè)膜+一個(gè)催化劑”，這是治理國(guó)家“水臟、水少”問(wèn)題的正確技術(shù)道路，一定會(huì)取得成功的。公司成立的目的是要為國(guó)家解決一個(gè)問(wèn)題，我們是這么想也確實(shí)是這么做的；三是要深入了解國(guó)家相關(guān)政策，現(xiàn)在國(guó)家大力提倡PPP模式，而我們?cè)谶@方面是非常有經(jīng)驗(yàn)的，當(dāng)前碧水源已有30多家PPP合資平臺(tái)。

副總經(jīng)理何愿平以“PPP實(shí)務(wù)操作與案例實(shí)踐”為題開(kāi)展培訓(xùn)。PPP是公司2015年的重點(diǎn)發(fā)展模式，何總對(duì)PPP做了系統(tǒng)而深入的介紹，包括如何看待PPP、操作方式和關(guān)鍵點(diǎn)、PPP案例分析、PPP實(shí)踐的心得體會(huì)等。同時(shí)何總介紹了2015年公司的績(jī)效激勵(lì)總體思路，他說(shuō)公司會(huì)為每位員工提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，值得大家為之拼搏、奮斗。

公司副總經(jīng)理程發(fā)彬具有豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他從市場(chǎng)規(guī)劃布局、區(qū)域市場(chǎng)信息收集與篩選、重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)與決策、項(xiàng)目投標(biāo)、后期合作等方面分享了市場(chǎng)運(yùn)作的理念與實(shí)踐。

公司總工俞開(kāi)昌以“市場(chǎng)的技術(shù)思考&技術(shù)的市場(chǎng)思考”為題進(jìn)行培訓(xùn)，他認(rèn)為當(dāng)前公司技術(shù)人員與市場(chǎng)人員應(yīng)加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，做好平衡。他把公司的主要技術(shù)比作“院子里的菜”，市場(chǎng)人員要做到心里有數(shù)，并選擇合適的“菜”來(lái)招待“客人”。

本次培訓(xùn)還專門(mén)設(shè)置了“案例分享及問(wèn)題探討”環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)戴日成、何愿平、劉振國(guó)、俞開(kāi)昌、陳春生、劉建軍、高林杰等公司“大咖”坐鎮(zhèn)，針對(duì)事先征集的商業(yè)模式、重點(diǎn)項(xiàng)目、產(chǎn)品與技術(shù)等方面問(wèn)題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)解疑答惑，并對(duì)市場(chǎng)操作的具體細(xì)節(jié)做了深入探討。同時(shí)還就成功與失敗項(xiàng)目案例進(jìn)行了分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以供借鑒。

本次培訓(xùn)既有戰(zhàn)略高度，又有實(shí)際案例分析與互動(dòng)交流，內(nèi)容豐富，形式多樣，受到參訓(xùn)人員的一致好評(píng)。